草莓视频免费下载观看礦機外部市場開拓實現再（zài）突破

近日，草莓视频免费下载观看礦機傳來喜訊。該公司成功中標山西華潤聯盛能源投資有限公司液壓支架訂單56架、山西鋪龍灣煤業有（yǒu）限公司液（yè）壓支架訂單123架，總價值近9000萬元。這是草莓视频免费下载观看礦機成套化設備首（shǒu）次（cì）成功進（jìn）軍西北市場，實現（xiàn）市場開拓再突破。

今年以來（lái），隨著煤炭行業行情回暖，煤機行業也持續（xù）增（zēng）溫（wēn），各大煤機製造企業（yè）紛紛搶占市場（chǎng）。麵對這種情況，該公司不等不（bú）靠、主動出擊，采取多種方式（shì）加大市場開拓力度，努力擴大外部市場（chǎng）份額。

該公司明（míng）確市場定位，加強客戶（hù）分析，創新采取營銷策略。一是（shì）依據市場需求，針對新開發市場實行區域經理負（fù）責製和銷（xiāo）售（shòu）代理相結合的營銷策略。通過代理商（shāng）參與競標，擴大公司市（shì）場影響力。二是主要（yào）領（lǐng）導對銷售地區進行“分片包（bāo）幹”，在（zài）全國劃分（fèn）“責任田（tián）”，親自帶領（lǐng）銷售隊伍外出跑市場、拉客戶。三是廣泛開（kāi）展同（tóng）行（háng）業合作經營，強化同類型企業的夥伴關係，實現資源互補，先後與中煤（méi）三建、冀中能源等建立了戰略合作關（guān）係。

該公司還加大對營銷人員的激勵力度，對開發出新市場和成功銷售（shòu）大型設備的業務（wù）人（rén）員進行一次性獎勵，提升（shēng）營銷人員積（jī）極性。推行“零工資”考核模式，銷售人員工資和業（yè）務費用按比例從銷售回款中提取，實行末尾淘汰考核機製，以回款額為考核指標落實獎懲。抓好營銷人員（yuán）的業務能力和（hé）產品知識培訓（xùn），提升營銷人員綜合素質。今年以來，該公司銷售人員收入差距明顯（xiǎn）拉大，業績優良者（zhě）每月收（shōu）入可達（dá）5000元（yuán）以（yǐ）上，沒有回款（kuǎn）或者沒有業績隻能拿最低生活保障。

該公司充分利用礦（kuàng）山工程（chéng）總承包三級和機電工程總承包二級資質，縱深發展綜采、機電安裝服務等配（pèi）套產業，提升公司成套化設備服務能力。實施“交鑰匙”工程，不僅僅滿足為（wéi）客（kè）戶設計、製造產品（pǐn），而且主動上門，為客戶舉辦產品現場操（cāo）作培訓班，提（tí）供安裝、調試等售後服務，還對客戶做出：一旦出現問題（tí），國內72小時、省內24小時、本地（dì）區2小時之內上門服務的承諾。

辛勤付出換（huàn）來的是豐碩收獲。草莓视频免费下载观看（huī）礦機6月8日、6月30日分別中標華潤支架及（jí）鋪龍灣支架（jià）訂單（dān）。7月19，該公司召開（kāi）華潤聯盛及山煤鋪龍灣液壓支架生產啟（qǐ）動誓（shì）師大會，五個專業組代表（biǎo）及技能（néng）工人（rén）代表莊嚴宣誓，堅決打響草莓视频免费下载观看礦機成套化設備進軍西北市場（chǎng）關鍵一仗，為完成全年生產經營（yíng）目標打牢基礎（chǔ）。